经过多年的发展，旱地灭生性除草剂市场竞争愈发激烈，产品同质化严重，杂草抗性越来越大，传统的压货模式已经无法支撑当前除草剂市场增量。什么样的营销模式才能真正解决问题？最近这家企业提出“场观摩会，50万人观摩”计划，什么企业这么牛？究竟效果如何？

　　8月22日，江西正邦生物化工有限责任公司（正邦科技，股票代码）闲滁观摩会在湖南省宁远县开展，30位零售商参会，气氛火爆。这是正邦“场观摩50万人观摩”计划的一部分，这是16年第次观摩，截止目前，已经有5万人参与了观摩活动。观摩活动遍布江西、湖南、湖北、江苏、四川、河北、广西、重庆、新疆、东北等13个省市自治区，好效果亲眼见，活动受到了农户的追捧。

好效果亲自体验

　　早在年9月19日，来自全国的位经销商在正邦科技的杂草示范基地一起见证了正邦滴酸·草甘膦的神奇效果。在此次大型示范观摩会上，试验对比了国内一线旱地灭生性除草剂产品的差异化效果，结果显示正邦滴酸·草甘膦对阔叶杂草的效果优于同类产品。

　　种植者高耀成是湖南娄底地示范户，用了正邦闲滁产品之后，防除笔管草，使用一次后笔管草彻底干枯，隔十几天后补喷一次，杂草彻底不长。

　　种植者何其诚是湖南宁远县示范户，香附子是他生产中的难题，普通草甘膦单剂防不住，用了正邦闲滁复配产品之后，香附子难题被成功攻克。

　　种植者陈鹏飞是江苏高邮示范户，用了正邦闲滁产品之后，防除芦苇，芦苇使用闲滁最好是涂抹，或者我在公司的指导下使用组合善除（/升烯草酮乳油）喷雾，效果也很好。

　　种植者牛志飞是湖北恩施示范户，恩施发生最严重的杂草是红三叶、白三叶，闲滁对这两种杂草效果好，尤其是11月底的低温，低到10度。用了正邦闲滁产品之后，杂草得到了控制。

　　在场推广会期间，这样的案例比比皆是。

星星之火可以燎原

　　“场观摩50万人观摩”，正邦生化今年年初提出计划时，不少人在想能否完成？几个月过去了，正邦生化正稳步推进这一计划，活动过程中，正邦滴酸*草甘膦系列得以推广，在活动地成就了一批标杆式除草示范户。

　　正邦为何要下大力气，推广基层观摩？对此企业负责人介绍，经过社会的快速发展，农村空心化越来越严重，人才和技术快速向城市富集，农村越来越凋敝。农村中的部队越来越多，小户散户逐步向大户、有技术能力的种植户靠拢，而这些种植大户迫切需要与外界沟通，获得技术上的培训。

　　正邦滴酸·草甘膦系列“场观摩50万人观摩”项目推广部黄建清表示，除了在普通渠道中得到推广，也得到了四川邮政物流专供的大力推介支持。“正邦滴酸·草甘膦系列在新型农民示范观摩当中，就地展开培训，活动接地气，解决农民需求，赢得百姓口碑”。

打造接地气的行业标杆

　　经过多年的发展，旱地灭生性除草剂相比较与前两年市场竞争越来越大，产品同质化严重，同样的化合物在同一个区域重复的使用，杂草抗性越来越大，传统的压货模式已经无法支撑当前市场的增量，由上而下的会议经销模式也越来越力不从心。

　　据正邦市场部华攸天介绍，除草剂市场呈现出不同区域杂草的优势种群，杂草种类复杂，混发严重的特点。在山区以小灌木、小山竹、络石等藤本为主；平原以小飞蓬和牛筋草、狗牙根、狗尾草等为主；蔬菜区以牛筋草、牛耳大黄、车前草等为主。面对这些疑难杂草，普通单剂草铵膦、草甘膦、敌草快等效果往往不突出。

　　据介绍，未来的旱地灭生性除草剂，不一定是低价产品当道，除草谱更宽、更好的服务，建立与农户及零售店的有效沟通才能真正被老百姓认可。举办田间试验示范，田间现场观摩，田间技术指导等活动，不仅提升自身的专业形象，吸引了人气，更拉动了销售，让产品在当地区域由简单销售升级到药效示范观摩再到药效品牌的转变。

　　“坚定不移的推进正邦滴酸·草甘膦场观摩会议，50万人观摩，重新树立旱地灭生除草剂的新标杆，这是正邦生化对农户的承诺，也是企业在农户转型、培训新型农民中的责任”，华攸天表示。

　　金杯银杯不如百姓口碑，正邦生化正邦滴酸·草甘膦系列产品示范观摩在行动！

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文章来源：农资导报（订阅号：nzdbwx）

原文作者：宋晰高金远

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